 Interview > Jean-Louis Laurens,
président de Robeco Gestions France
« Robeco a lancé un plan visant doubler de taille en France d’ici à 2010 »
Robeco vient de dévoiler sa nouvelle identité visuelle. Marque t’elle une évolution dans la stratégie de croissance du groupe ?
En effet, elle est représentative d’un « nouveau Robeco », plus dynamique, plus international et davantage orienté vers les investisseurs institutionnels tout en restant une référence pour les investisseurs privés. Votre société ambitionne de devenir un des leaders internationaux de la gestion de patrimoine à l’horizon 2009. Quel dispositif allez-vous mettre en place pour y parvenir ?
Robeco est un des pionniers de la gestion d’actifs pour compte de tiers en Europe puisqu’elle a inventé la première SICAV en 1933. Aujourd’hui, le groupe dispose d’expertises de gestion de pointe sur tous les continents. Dans toutes les grandes classes d’actifs (actions, obligations, gestion alternative) les performances des fonds Robeco sont à nouveau dans le haut des classements grâce à une approche rigoureuse associant Gestion quantitative et Gestion fondamentale. Le renforcement de nos équipes commerciales dans les grands marchés européens, nos banques directes offrant au Bénélux et en France un service de tout premier plan aux investisseurs particuliers et enfin nos partenariats privilégiés avec les conseillers indépendants en gestion de patrimoine seront les clés de notre succès. Quels sont vos objectifs sur le marché français ?
Début avril, nous avons lancé un plan de développement visant à doubler la taille de Robeco en France d’ici à 2010, en termes d’actifs gérés et de revenus. Cet objectif repose sur un renforcement significatif de nos équipes commerciales mais aussi sur la présence accrue à Paris de classes d’actifs gérées pour l’ensemble du groupe Robeco : Monétaire Dynamique, Actions Européennes Small Mid Caps, Gestion alternative et structurée. Au niveau de la clientèle privée directe, notre offre en architecture ouverte et la qualité de service sont les deux axes forts de notre développement. Il est vraisemblable que nous atteindrons notre objectif bien avant 2010. Votre organisation dans l’Hexagone s’articule autour de deux pôles, Banque Robeco et Robeco Gestions. Quels sont les éléments qui ont guidé ce choix et les perspectives attachées à chacune de ses divisions ?
Robeco est représentée en France depuis 1997 par Robeco Gestions, une société de gestion agréée par l’AMF qui gère des actifs mais également distribue auprès de la clientèle institutionnelle et des distributeurs de fonds l’ensemble des expertises du groupe Robeco sur le marché français. La Banque Robeco est une banque spécialisée dans la gestion de patrimoine, à guichet unique, accessible par tous les moyens de communication à distance , ainsi que par l’intermédiaire de conseillers indépendants en gestion de patrimoine. La banque propose des fonds Robeco mais, pas uniquement, puisqu’elle commercialise un éventail de fonds sélectionnés, à travers tous les modes de détention possibles et notamment l’assurance-vie, et le contrat CLE2 Robeco qui a été très souvent récompensé et qui est un des meilleurs de la place. Quelle est la profondeur de votre gamme de fonds proposée et sa valeur ajoutée ?
Notre offre de fonds est riche et profonde. Outre les célèbres fonds actions internationales ROBECO et ROLINCO, notre gestion obligataire est partiellement performante (QUANTIPLUS, FLEX-O-RENTE, LUX-O-RENTE) car très dynamique et réactive en période de hausse des taux d’intérêts. Enfin, il faut souligner la qualité de notre gestion actions américaines de style « Value » basée à Boston, dans notre filiale «Boston Partners».
Pour notre clientèle privée directe, nous avons créé une gamme de fonds diversifiés, sous forme de fonds de fonds en architecture ouverte (ROBECO SELECTION, ROBECO SELECTION DYNAMIQUE). Pouvez-vous nous exposer les raisons qui vous ont conduit à rejoindre le groupe Robeco et prendre la direction de sa filiale française ?
J’ai rejoint le groupe Robeco le 1er février 2006 pour prendre en charge la relance de ses activités françaises car j’ai été convaincu de la volonté du groupe de faire de la France son deuxième pilier européen, après Rotterdam. J’y ai trouvé une plateforme de grande qualité et des équipes compétentes et motivées. Je suis convaincu que nous réussirons ensemble à relever les défis que nous nous sommes fixés. Quelles sont les qualités requises pour intégrer vos équipes ?
Pour intégrer nos équipes avec succès, il faut partager nos trois valeurs fondamentales :  l’exigence de qualité et de résultat
le goût et le sens du client
l’esprit d’initiative
Un mot sur votre maison-mère Rabobank ?
Rabobank a progressivement acquis 100% du capital de Robeco, mais n’est pas à l’origine de la création de la société en 1929. Robeco est depuis toujours gestionnaire pour compte de tiers et Rabobank ne contribue qu’à hauteur de 11% environ des actifs gérés. Rabobank apporte néanmoins beaucoup à Robeco et notamment à travers sa solidité financière, puisque le groupe bénéficie d’une double notation AAA. Et puis, Rabobank est un groupe mutualiste, ce qui lui permet d’investir dans la durée.
Propos recueillis par R.B. | 
